从粗犷石材向精细石材转变正在进行时

2014年初的3月份，恰好有一个机会与一家在国内算是比较早导入营销观点进行石砖经营的企业，并且已经在建材行业、社会层面内比较出名的石转设计师和公司高负责人有一个上午的交流沟通时间。在双方交谈过程中，经过聆听比较，笔者隐隐约约感觉到到国内建材行业(特别是和地产、消费者有密切关联的石材)也正在发生了一些微妙、逐步转折的变化;再经过近半年观察和2014年底笔者有幸参与一家定位于改变石材经营模式、经营模式的企业塑造后，在实际的接触中对行业深入了解，以及和个别从事石材行业多年的外部经销商日常交谈中，赫然发现这个在有着比较大的影响力行业正走向化道路和进行营销模式的改变，正在从粗狂的经营向精细的经营转变着。

其中转变之一、就是行业内每一个环节自发形成的要提升、要改变落后的营销模式，学习借鉴其他营销模式比较先进的类似商品、比如卫浴、陶瓷运作观念正在石材行业内大跨步成长着，整个行业的重心要放到石材建设、营销模式选择上受到了一致的普遍认同。在地产、建设行业大跃进的年代里，需大于供的环境下，石材的市场需求让整个行业没有时间去关注营销、的建设，一直延续原来批发流通、工程为主的粗放型简单买卖关系模式，而在目前整体地产开发经过了黄金时期，过渡到理性平和的发展阶段时，传统经营的中国石材行业才缓过神，发现行业间渐渐陷入价格战等经营误区之中，到处的同质、同矿地产品让石材企业为企业生存而出现了包含压价等等不正确的经营做法，也导致一些石材企业放松了对石材产品精加工的追求，营销模式改进的追求，影响了石材建设在国内与消费者良性互动的形成，以及在国内化道路建设的进程。

转变之二、在经过整个行业清晰思想的转变认识后，石材企业的经营关注点也已经开始发生转变，从原来的石材生产企业只重视产品销售，不重视商品理念、价值经营理念，不重视终消费者终端，到目前有的先行先试石材企业开始借鉴其他商品经营比较成熟模式(比如开展专卖店、展示店进行标准化商品建设、开展与装饰主流建议的商品运用设计师联盟、建设与意向消费者沟通渠道和平台);从注重、关注加工销售转变为发力于商品使用者，加关注销售终端、加关注消费者，其中直接的就是，从原来被社会消费者普遍认同的“石材存在放射性含量”的误区开始纠正，从这个被其他相近商品一线销售导购误导十几年的流行说法开始，上至行业管理者下到产业链的每一个企业都自觉的开始发声正名，通过专业的科研机构检测，与社会消费者进行沟通，石材含放射性含量是一种错误的认知，是可以放心使用、美观的装饰材料，把石材从价格的竞争、质量的竞争、服务的竞争，上升到高的标准的竞争、的竞争，文化的竞争。

转变之三，整个石材行业从初的只借鉴参考其他先进商品运作中的某一具体营销模式方式、采用新的关注销售终端的“跨界“尝试等转变到逐步扩大运用严谨的营销思想对行业、企业进行分析、再采取佳的建设、营销经营指导方法去提升每一个企业的经营高度和行为，获得合适企业长远发展效益的方法，比如关注到石材全产业链之间的配合、上下游的无缝组合助力、运转流程和包含商品标准、、人才、渠道、模式、联盟组合等等在内的整体营销建设具体举措，这都是在突破、转变石材营销的传统模式，都是在做一种行业的创新和探索，为整体石材行业发展开拓的市场运用空间和(行业、企业)在社会商品中的佳地位，去占领建材市场的制高点，去占领行业的制高点。

从粗犷石材向精细石材已经在转变中。